Как найти клиентов конкурентов

Большинство клиентов перед покупкой изучают несколько компаний. Они сравнивают цены, условия и отзывы. Поэтому значительная часть аудитории постоянно перемещается между сайтами конкурентов.
Эту аудиторию можно использовать для привлечения новых клиентов.

Почему клиенты сравнивают компании

Перед покупкой люди хотят убедиться, что делают правильный выбор.
Поэтому они:

• изучают предложения
• сравнивают цены
• читают отзывы
• консультируются с менеджерами

Это нормальный этап принятия решения.

Как работать с аудиторией конкурентов

Существует несколько способов привлечения таких клиентов.

Реклама по конкурентным запросам

Можно запускать рекламу по запросам, связанным с названиями конкурентов.
Например:
"альтернатива компании X".

Контент

Можно писать статьи, в которых объясняется разница между предложениями на рынке.

Лидогенерация

Современные технологии позволяют находить аудиторию, которая уже интересуется услугами конкурентов.
Такие клиенты находятся на стадии выбора и чаще принимают решение о покупке.

Преимущества такой аудитории

Работа с клиентами конкурентов дает несколько преимуществ:

• высокая заинтересованность
• более высокая конверсия
• сокращенный цикл сделки

Поэтому этот способ активно используется в интернет-маркетинге.